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    寧波外貿企業怎么轉型?這場論壇給出了一些啟發

    發布日期:2021-05-19
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    去年6月15日,國務院總理李克強在廣交會開幕式上與寧波企業樂歌視頻連線時提到:發展跨境電商,既是生存之道,更是競爭之策。

    在此趨勢下,跨境電商行業迎來了最好的時代,吸引了越來越多的傳統外貿企業和新賣家涌入,但是仍有很多想要轉型跨境電商的企業、個人摸不著門道,如何快速精準切入跨境電商行業沒有方向,如何在這場競賽中獲得更多的優勢?

    為了幫助更多想要轉型跨境電商的傳統外貿工廠、貿易商以及個人突破傳統思維,尋找境外新藍海、新機遇。5月17日,寧波市貿促會與浙江電子行業協會舉辦了一場主題為“新外貿、惠全球”寧波跨境電商供應鏈高峰論壇,雙方篩選了各領域權威人士、各熱門跨境平臺及跨境優秀大賣家出謀劃策,共商跨境未來。

    新外貿需要主動出擊

    “傳統的外貿是偶發的機遇加辛勤的汗水,而新外貿的崛起,一定是主動的選擇加上優質的創造。用這種創造力去展示公司的形象、產品的形象、技術實力等,這一定是品牌未來走向國際化的關鍵之處?!闭憬瓏Q數字科技有限公司COO韓杰說,作為跨境電商最重要的支撐產業,物流供應鏈對行業的發展起著舉足輕重的作用。

    韓杰坦言,目前行業已經發展到一個全新的階段:平臺發展招商戰略不斷調整、平臺運營規則日趨“嚴厲”、百舸爭流時代快速到來、行業被資本推動的雙刃劍、人才市場虛火旺盛,整體行業正在和傳統行業做全面“緩慢”對接。面對轉型跨境電商制造業會遇到產品、人才、資金、品牌的四大難點,企業更需要從認知自己、定位分析、選擇路徑、鑒定實施、復盤調整、生態協同、抓住機遇的7個實施路徑來實現跨境電商企業的整體轉型。

    結合多年來在跨境電商行業的經驗,韓杰認為,目前跨境電商生態圈1.0已經形成,但1.0解決的是最基礎的水電煤和資源鏈接問題,這是初級賣家需要的。而針對發展中的賣家甚至頭部賣家,面臨的是生態圈2.0,跨境電商的整個鏈路很長,每一段都有服務商,如何正確融合發展是未來需要解決的問題。

    選擇適合自己的海外倉

    在海外倉問題上,已有10余年跨境電商的運營經驗的樂歌股份最有發言權。樂歌從2013年就開始自建海外倉,到2020年正式成立美國樂倉子公司,目前已服務150家大件產品賣家。樂歌海外倉事業部總監季曉峰認為,隨著跨境電商一路高歌猛進,大件產品海運費貴、訂艙難、倉庫爆倉、運力受限等物流倉儲問題層出不窮,海外倉是解決這些難點的重要渠道。

    “目前,大部分賣家都采用借力主流平臺(如亞馬遜的FBA服務)來達成海外倉的搭建,也有一些大型企業會選擇自建海外倉,來建立自身的優勢?!痹诩緯苑蹇磥?,跨境賣家布局海外倉,首先要擁有一個穩定和足夠好的快遞賬號,其次還要在目標國有足夠多的布點和庫容。而只有足夠的基礎貨量,才能夠在美國開多點的倉庫以及足夠的庫容,同時通過貨量去商議一個非常好的快遞折扣。

    季曉峰也坦言,隨著熱錢的涌入,不少賣家想入局海外倉,但由于尚未有嚴謹的行業規范和條律,諸多大大小小的第三方海外倉的入局,也讓整個行業變得魚龍混雜。此外,并不是所有的商品都適合使用海外倉,“對暢銷品來說,賣家可以通過海外倉更高效地處理訂單,快速回籠資金,但對于滯銷品,存在壓貨的情況,占用資金的同時還產生額外的倉儲費用,得不償失” 。

    發力供應鏈管理

    在全球化和貿易保護形勢加劇,匯率、原材料大幅波動等不和諧音符下,寧波外貿龍頭企業中基2020年進出口總額達40.6億美元,同比增長7%。疫情之下還能“大象起舞”?對此,中基寧波集團副總裁應秀珍笑著說,秘訣就是供應鏈管理。

    “來自外貿,更懂外貿?!敝谢鶠橹行⊥赓Q企業打造的外貿綜合服務平臺“中基惠通”,便是一家綜合型第三方外貿綜合服務企業。數據顯示,今年一季度中基惠通出口總額為3.22億美元,同比增長達56%,帶動平臺生產規模近80億元人民幣。

    數字攀升的背后,源自外貿中小企業認同感的不斷加深。應秀珍表示,“中基惠通”不僅是服務平臺,還是外貿生態社區。在這里,不僅可以實現優質資源共享,更能通過“互聯網+外貿+物流+金融”的外貿生態閉環,借機提升自身業務能力、風險把控能力。

    “目前,我們具有出口服務、物流服務、金融服務、跨境服務、海外倉、展會服務六大服務體系?!睉阏浣榻B,中基的發展方向是全球采購、全球營銷,幫客戶全球找資源?!敖衲?,中基惠通跨境供應鏈(寧波)股份有限公司成立,未來將致力打造全鏈生態跨境綜合服務平臺,希望今后我們可以助力更多的中小微企業出海?!?/p>

    來源 東南商報 記者 謝斌 通訊員 朱燕

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